绝地大反击

——北京鑫园企业品牌整合与战略规划

    享有业界美誉的鑫园集团如今已经是中国健康产业的大家闺秀，佳境颇妙。在这春风得意的背后，只有内幕元老才知道它在二年前不过是一个面临倒闭的企业，2004年上半年亏损就接近1000多万，经过了一次炼狱般的重塑金身，扭亏为盈，年销售突破一个亿！赢家同盟作为鑫园的操刀手，看见自己的杰作得到了普遍认可，多出了一份鼓舞，同时也多出了一份压力。

诊断病情

    赢家同盟与鑫园企业在经过三轮的沟通之后，双方达成了合作协议。赢家同盟凭借着强大的顾问阵容，将那些驰骋于健康产业的专家筛选出来实行顾问黄金组合，对鑫园进行立项。鑫园项目组专家进行准备之后，前往鑫园进行考察，与领导交流，与员工谈心。在经过两个星期的火眼匠心的磨合，最后找到了企业的病情所在。

    项目组发现，鑫园虽然经过了8年发展，建立了自己的营销队伍，形成了自己一套管理体系，具有了一定的品牌度。但是决层体制没有形成；经营运作机制、沟通管道不通畅使决策执行大打折扣，员工没有形成凝聚力；短期利益没能与长期利益合理结合，费用与投资的关系处理存在不当；营销组织不健全，对市场的控制能力不强，也缺乏有效的控制手段；没有明确的营销策略，缺乏明确市场分析，缺乏前瞻性等，可以说鑫园从决层体制，激励体制到组织体制都存在着很大的问题。

    正因为这些问题的存在，使得鑫园在经过长期的发展之后捉襟见肘，难于突破，在几年内停步不前。这些问题的存在，成了鑫园品牌塑造的障碍。赢家同盟充分认识诸方面的结症所在，一针见血地做出了全面诊断。

开方抓药

    赢家同盟在经过一番详细精准的判断之后，开始进行寻找问题的密码，如何进行全面进行“整治与清洗”。经过项目组的全面分析、讨论和研究，思路逐渐开阔，形成了“抓基础、创新路、转机制”的有效清晰之路。

    抓基础主要是市场与管理两个方面的落实。这两个方面其实也是一个企业的根基，它涉及到了内外两个方面。对内的管理基础，就是如何有效地形成一套成熟的管理机制，高效运作，科学配置各个工作环节，增强员工的归属感。具体来说就是营销决层的管理、盈利能力的管理、人员的管理、培训管理等方面；对外的市场基础，就是成熟的市场运作模式、可行的推广模式、得力的终端支撑。具体来说就是系统的市场分析、网络控制、终端管理、销售管理、渠道管理等方面。

    在扎实的基础上，提出了“创新路”的战略。创新是一个企业发展的动力，但关键在于如何创新，如何保持这种创造的动力来推动企业。赢家同盟项目组进行了系统设计，从观念、理论、市场、技术、产品、方法、策略、组织、人才和规则等多个方面进行战略性的规划。

    最后，市场的发展需要转换机制，培养与企业共同发展的战略伙伴。也就是部分二三级市场或部分中心城市市场转变成经销商，不具备条件转制条件的二三级市场转成承包，不能转变的中心城市采取目标经营责任制、中心城市代管三四级市场、二三级市场和中心城市回款直接对公司财务，费用由公司直接对二三级市场和中心城市等多方面的转向。

绝地大反击

    赢家同盟项目组经过二十天的全面沟通、调研和梳理等大量工作之后，终于帮助鑫园寻找到了品牌整合和战略规划的解决方案，形成了“抓基础、创新路、转机制”的基本思路。

    一个好的方案得不到有力执行，等于没有！赢家同盟与其他策划公司所不同的是，不仅要为企业寻找到好的解决方案，还要指导或帮助企业去有力地执行。因为赢家同盟坚信，客户的成功我们要看到才算结束。这种与企业共同成长的做法，得到了广大企业的认可与青睐。

    在赢家同盟一路陪伴之下，鑫园很快就摆脱了当前的困境，取得了立竿见影的效果。首先，上下关系、内外关系理顺了，分工明确，职责清晰，运营机制初步形成型；其次，现有赢利模式走向成熟，新的赢利模式不断涌现，企业资源得到了充分整合；最后，总部与各地二三级市场形成了合理的、可控制的、流畅的市场关系，极大增强了企业的市场竞争力。一年之后，鑫园品牌得到了空前提升，年销售额突破一个亿，全国拥有200多个稳定的网络。 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。鑫园的路正长，赢家同盟将不断远航，为企业保驾护航！

备注：由于此企业与赢家同盟结成了战略关系，仍有项目在合作之中，鑫园为化名，不便透漏企业真实名字和诸多细节。