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精准营销让传统药企实现低成本市场扩张
——南方某药企导入精准营销策划纪实
企业简介：南方某药企是一家以中成药生产为主的中型药品生产企业，04年全面通过国家GMP认证，该企业现有两个独家品种以及一些常规普药品种，营销模式以传统的招商模式和大商业流通为主，市场业绩不理想、品牌知名度低。企业急于改变这种市场营销局面，06年底企业领导经过对国内多家知名策划、咨询机构的考察和对比后，决定与赢家同盟合作将精准营销战略引入企业，以改变目前企业所面临的营销困境------。
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精准顾客营销策略------开创高档食品营销新模式
——某高档快速消费品公司精准顾客营销策划纪实
企业简介：该企业原是一家为国内著名生产企业提供初级原料的企业，06年初企业领导决定自建生产线，推出自有品牌的“MS品牌系列高档食品”。为了让MS品牌产品能尽快导入市场，并为后续发展提供一套可持续的发展模式。公司领导决定与赢家同盟合作，共同为MS品牌策划一套可行的营销方案------。
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保险公司的客户增值管理之道
——M保险公司VIP客户增值管理体系策划纪实
公司简介：M保险公司是国内一家大型的财产保险公司，目前公司在客户管理方面的主要问题是：险种与目标客户的对应关系不明确、客户价值评估体系不完备、客户增值管理体系没有建立存在极大的客户资源浪费现象。目前公司极需一套完整的顾客增值管理体系。经过前期接洽，公司领导对赢家同盟先进的客户增值管理体系颇为看好-----。
客户增值管理体系解决方案：经过对M保险公司的险种业务，及VIP客户的一些共性需求特征进行调研以后，我们为M险公司设计了更具针对性的客户增值管理体系：
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赢家助力 一路驰骋
——T集团汽车品牌推广策划纪实
T集团是欧洲一家拥有四十多年汽车生产历史的大型企业，年生产能力上百万辆，拥有完整的销售体系和售后服务体系，遍布在中国大陆所有省、市、自治区。
为适应企业发展的需要，该企业在短期内迅速扩大生产能力，并在中国新建其他生产制造分厂。企业“三年磨一剑”，生产出新款WL车型，WL在中国上市后，市场反应一般。为促进提升ＷＬ的品牌知名度、促进持久销售能力，T集团高层慕名找到赢家同盟，希望通过赢家同盟专家组的深入分析、精心策划，实现销售与品牌双丰收，并以此为契机，健全内控体系，满足T集团中国市场管理的需求，全面提升其管理水平及企业品牌影响力。
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ZX化妆品成功抢滩中国 赢在何处？
——ZX化妆品S市场营销策划纪实
ZX开创至今已逾半个世纪，起初公司经营女性饰品和香水，于1952年正式涉入化妆品，产品一经推出，就迅速在法国众多品牌中脱颖而出。八十年代在美国、日本的经营成功，为ZX全球化进程奠定了基础。
台湾独资ZX化妆品有限公司，始创于1997年，由法国ZX女性用品有限公司授权组建。2004年，Z X欲进军大陆，打开庞大的内地市场。但面对庞大复杂的在内地市场，没有相关市场操作经验，不了解本土品牌运作模式，确保ZX上市的成功可谓是举步维艰、难上加难
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“精准营销”鸣锣开道 戴尔笑傲IT市场
1998年戴尔正式进入中国时，许多人认为戴尔直销模式不适合中国国情，将“水土不服”，国内厂商对其大军压境也不以为意。但到了戴尔中国迎来在华5周年庆典的2003年时，其年营业额已从当初的2亿多元，直线上升至200多亿元，5年蹿升了100倍；其所占市场份额也从不足1%上升至目前的7.3%，成为中国市场上最大的国际计算机品牌。中国也已是戴尔在全球的第四大市场，战略地位日渐重要。
“一个对技术没有太多追求，却在崇尚技术的IT产业胜出；一个看似简单明了的直销模式，却让那些采用更为复杂的分销体系的电脑厂商感到神秘莫测。”有人这样形容戴尔公司。
为什么没有专卖店的戴尔，却让自己的产品火遍全国呢？
这还要从其渊源——“精准营销理论”谈起……
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某省交运集团战略咨询案例
某省交运集团是隶属于某省交通厅的大型综合性交通运输企业集团，集团总资产8亿多元，拥有各类运营车辆1000余量，经营范围涉及公路客货运输、客货场站经营、大型货物起重运输、物流仓储、远洋运输、内河航运、货物代理、城市客货出租运输、旅游、餐饮等。…
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某大型物流有限公司人力资源咨询案例
某大型物流有限公司的前身是某外轮代理公司，经营了数十年的以海运为核心的货轮代理业务，其中大部分时间都拥有行业垄断地位。随着市场化的变革与政策的 逐步放开，竞争日趋激烈，利润率也不断走低，但由于长期积累的市场优势以及集团母公司的雄厚实力，公司仍保持着不俗的经营业绩。为了保持竞争优势，集团公司决定整合物流资源，进行业务重大改革，将原某大型国际货运有限公司的一些集装箱场站、某国际航空货运代理有限公司、某北方集装箱运输公司等集团公司在东北地区与物流相关的28家子公司同中国某外轮代理有限公司一起合并，组建成“某物流有限公司”。成立后的新公司提出了“做精船代，做强货运，做大物流”的 战略发展方针，并对原有的人力资源体系尤其是考核与薪酬做出了相应的改革，但由于相关制度制定仓促，不够科学透明合理，基础工作不够扎实耐心，引起了部分 员工的不满和个别员工的强烈反弹。公司针对存在的问题，同时为了系统提升人力资源管理能力，决定引入专业咨询公司，建立一套科学合理的人力资源管理制度和运作体制。
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谁动了当年羊胎素市场的奶酪？
——兼述当年无暇美容胶囊“互动营销”策划纪实
引子
三年前，疯牛病事件无端袭扰，辉煌的羊胎素美容王朝轰然倒塌。但是随着时间的推移，羊胎素如今又悄然回到了我们身边，得到了爱美女性的重新追捧。
花样翻新的各种美容产品铺天盖地，让爱美的女人头混目眩，有些不知所措！但是提起羊胎素，对于美容界来说无人不知无人不晓，它创造了一个奇迹，将美容产品的营销推向了一个颠峰，也许不是绝后，但肯定是空前。羊胎素美容产品在中国兴起于上个世纪末，期间在美容界大行其道，不断攻城掠地，捷报频频报出。有人曾经这样经典地描述过羊胎素的“红火”，不管美容产品中羊胎素含量如何，有没有羊胎素成份，只要在产品说明中标出“羊胎素”字样，即可大肆宣扬而狠赚一把！这些产品在推向市场之前，无不向人们宣传：港台的明星缘何风采动人、青春永驻？皆因注射了羊胎素云云！于是，厂家爱羊胎素产品之“根红苗正”，效益“动人”；经销商爱羊胎素产品之容易销售，顾客盈门；女士们则爱羊胎素产品的奇异功效，彰显身份！一时间，涂的喷的吃的注射的羊胎素产品无不喧嚣登场，“惠泽”了无数的化妆品企业，也“圆”了无数爱美人士的梦。
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精准营销零距离剖析
——DM《赢者》推广专家座谈会启示录
网络的兴起，不仅颠覆了人们的生活方式，也颠覆了传播渠道。人们开始面对多渠道，生活在知识爆炸和信息碎片的空间下，对信息产生了警惕性。可以这么说，鱼儿已经离群，一网打尽的时代已经远去。如何将这离群的鱼儿一条一条地钓上来，是个值得研究的课题。
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绝地大反击
——北京鑫园企业品牌整合与战略规划
享有业界美誉的鑫园集团如今已经是中国健康产业的大家闺秀，佳境颇妙。在这春风得意的背后，只有内幕元老才知道它在二年前不过是一个面临倒闭的企业，2004年上半年亏损就接近1000多万，经过了一次炼狱般的重塑金身，扭亏为盈，年销售突破一个亿！赢家同盟作为鑫园的操刀手，看见自己的杰作得到了普遍认可，多出了一份鼓舞，同时也多出了一份压力。
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心有多大 舞台就有多大！
——某医药上士公司品牌策划纪实
某药业股份有限公司系上市公司，是国家认定的高新技术企业，是中国首批全部通过国家GMP认证的原料药生产单位
赢家同盟在2005年冬季正式代理了某药业股份公司的企业品牌提升策划，展开了双方之间的合作。赢家同盟凭借着十年实战经验，精准的市场定位，一剑锁喉的创意，在腕级人物刘洪波先生的率领下组建精英团队，对集团进行了形象专题片创制。形象专题片投放市场后，引起了轰动。
让新品成为名品！
——某著名洗涤产品广告策划纪实
上海某著名洗涤品有限公司是一家中外合资企业。公司成立于 1993 年，主要生产经营以洗涤剂产品为主的清洁用品系列及相关产品，是国内同行中技术实力最强、生产设备最先进、品种最全、产品质量过硬、享有相当市场信誉度的知名企业之一。
赢家同盟与某企业于2005年夏季签定了年度品牌服务协议，旨在对其洗洁精进行全国市场推广，再度提升品牌知名度。赢家同盟接受此案之后并没有马上“另起炉灶”进行“天马行空”的创意，而是基于某集团的企业广告策略，融入新的广告理念，让白猫广告具有家庭氛围而充满了亲情。广告一经播出，引起了热烈凡响，不仅销售量取得了历史性的突破，而且品牌形象得到了空前塑造，成为了闻名中外的名产品！
小石头，大市场
——中国著名小石头商贸营销策划全案
北京小石头商贸是中国著名的商贸公司，对装饰材料的新宠马赛克的历史、文化、艺术、生活、应用、创意等有着充分研究，以“经典·时尚·浪漫”为主题，形成了自己的独特风格，在业界享有较高知名度！为了适应企业高速发展的需求，形成小石头马赛克品牌文化和立足做马赛克领导品牌的战略目标，需要对小石头营销战略及品牌战略进行重新规划和调整。
2005年12月5日，北京小石头商贸公司张灿辉董事长与赢家同盟总经理徐海亮先生签定年度顾问协议，旨在对小石头进行营销策划，全面提升其马赛克的国际品牌。赢家同盟项目组接手此案之后，马上展开了市场行动，对小石头及其所在市场进行了全面考察研究。在经过科学而严密的市场调研之后，项目专家组从企业内部重组切入，进行了一系列的制度重新设计，资源得到了全面整合；接下来进行了品牌市场推广，以新闻营销、事件公关等多手法进行了知名度提升，结果屡试不爽，频频奏效。在短短的半年时间，赢家同盟以妙手回春之术，帮助小石头实现了锦上添花，销量一路高昂,名声大噪，如日冲天！
让直销引爆中国健康产业
——VG直销策划案
VG在传统保健品行业征战10年，在中国保健品黄金发展时间赚到第一桶金，但是从2003年开始日子是一天不如一天，销量下滑，销售费用急剧增大。维系传统庞大销售网络每天必须的开支就有十几万，企业可动用资金几乎用尽，下面的路怎么走？？？？VG的高层严肃思考这个对企业来说性命悠关的问题。大家不约而同想到直销---不需要开工资维持销售网络、现款结算。但从传统营销过渡到直销真的可行吗？赢家同盟告诉VG-----就是一层窗户纸！！！！！
VG于2004年6月22日与赢家同盟签定了直销全程策划服务,携手共同打造中国健康产业的领先品牌。赢家同盟是中国首家精准营销顾问团队,建立了严密的精准营销服务体系,其中直复营销是这个体系的重要组成部分.直复营销起源于美国,上个世纪90年代进入中国,以安利、完美等为代表取得了巨大的成功，直销越来越显示出自己巨大的魅力。VG能够与赢家同盟走到一起，源于双方对直销前景的看好。
赢家同盟接受此案之后，进行了广泛的市场调查，结合自己最新的理论研究成果，从其企业文化包装、品牌的精准定位、直销系统的设计到政府关系协调等全方位进行了策划。策划方案系统全面、执行性强，出台之后，马上获得了VG的认可。在赢家同盟项目小组的配合下,策划方案得到了有力执行。人才引进，零团队招募赢家同盟直接操作，专卖店开发亲临指导；奖金制度是直销企业体系的核心，围绕这个问题赢家同盟考虑到团队健康发展，渠道长期维系，企业平稳运营几个要素，形成有VG特色的奖金体系。功夫不负有心人VG开盘以来业绩一路提升.到2005年12月,月销售额突破至1000万,完全走入直销的这片蓝天。赢家同盟设计的VG直销模式的成功,引起了业界的高度关注,开辟了中国传统健康产业平稳进入直销领域的新模式! 后记：2006年VG开始了国际市场的开拓，已开发马来西亚，俄国等五个国家
啄木天下，唯我好酒！
——英国某著名酒业品牌策划纪实
一百多年前，在英国距伦敦大约200公里的一个名叫海拉福特的农场里，伴着农场里树上啄木鸟咚咚的啄木声，一个青年用一台旧石磨，首次成功地酿造出了18000升的苹果酒。于是，闻名世界的“啄木鸟”酒便由此诞生了。这个青年便是啄木鸟酒的创始人———普希·布尔马。今天，“啄木鸟”苹果酒每年在全世界的产量已达3亿升，布尔马独特的苹果酒酿造工艺被奉为行业的典范，而HP·布尔马公司也已成为世界最大的苹果酒生产商。啄木鸟，一个世纪的传奇品牌，在激烈的国际竞争中，它正在书写着像苹果酒本身醇香诱人般的一部新的酒文化史。
赢家同盟于2004年与世界著名的英国啄木鸟酒业达成共识，签定了年度市场服务协议，旨在对啄木鸟苹果酒在亚洲进行市场推广。赢家同盟接手此案之后，对苹果酒和亚洲人口味进行了研究，进行了“亚洲版”的啄木鸟包装。之后马上组建了影视制作专家小组，开始了远赴英国的“四人行”，对啄木鸟进行了企业形象拍摄。洋味十足的啄木鸟形象在《北京电视台》播出，一下成了大家谈论的热门话题。经过两个月的资源整合，啄木鸟苹果酒在北京上市，一炮打响，迅速蔓延到周遍城市和国家。据市场部门统计，啄木鸟2004年销售达到4000万，成了畅销名酒。英国啄木鸟领导对赢家同盟的市场敏锐力和实战经验多次表示高度欣赏和赞扬！
赢在品牌，成就霸业
——XX服饰有限公司品牌提升策划纪实
未来的营销，是品牌的战争！——美国广告专家利维·莱特
南方XX服饰有限公司秉承“美好女人的一生”的经营理念，主营“XX”品牌系列服饰及床上用品，集设计、制造、营销为一体；产业基地面积达14万平方米，资产达2亿多元，建有3家大型服装生产制造加工厂，拥有一大批专业精英人才。
“XX”品牌以其独特的风格，优良的品质以及良好的售后服务，深受中国消费者喜爱，在中国服装界享有较高的美誉度，被誉为“中国优秀设计师原创品牌”。
可在这竞争异常激烈的经营环境中，只有发展才有出路。为帮助XX在这风云突变的大市场空间中飞得更高更远，赢家同盟与XX高层管理人士经过多次磋商会谈，对XX的发展提出系统的整合营销传播策划方案。
知己知彼，百战不殆！
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不要让员工拖跨了你！
——YT医疗器械有限公司效绩管理咨询纪实
YT成立于1996年5月，98年与世界著名的跨国医疗器械公司联手合作，在经营管理、质量控制、供销网络、科技发展和新产品开发等方面与国际接轨，并投资15000万美金在上海建立现代化的工厂，占地28,000平方米，年产量达200万件产品。公司发展前景可观，但是相对于该公司品牌形象而言，人员的素质一般，甚至不相匹配。由于长期的粗放管理，传统的管理体系和方法无法解决员工的绩效考核和绩效评价的问题，员工的工作业绩无法正确科学的评价，考核评价成为一件头痛的事。同时随着各地办事处的发展，公司总部觉得对各地办事处的控制能力在下降。
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复制人民币，你够种！
——广州QZ药业样板市场策划纪实
QZ药业规模不大，员工不到30人，销售人员有25人，市场非常狭小，主要集中在省内。曾经多次进军省外市场，但没有取得效果，很快就退了回来。但是其产品结构非常地好，效果也明显。因此整个公司处于非常迷惑状态，显得十分混乱。
QZ领导夏总决定出“血本”请策划公司支招，放手博一博。在经过广州、上海、北京等多家策划公司的比较之后，最终与赢家同盟签定了2004年年度市场服务协议。在经过双方之间的几次沟通之后，专家认为QZ没有打开省外市场的原因在于没有招商经验，没有成功地样板市场。赢家经过多家经销商的走访之后，决定集中精力，打造一个样板市场。在专家小组的精心准备下，将样板市场放在了杭州，取得了成功。杭州模式很快就变得十分清晰，在赢家的建议下，QZ在上海进行了试点复制，进展十分顺利。在良好势头下，对江浙一带也快速地启动了市场。产品的成功带来连锁爆炸式的反映，更多的经销商风起云涌，建立起来的区域品牌优势发挥极大的拉动效应。当年就招商400万。第二年企业规模发展到2000万。通过一年的紧密合作，我们为企业培训了一名招商经理和多名招商专员，为企业的持续发展，增添了有生力量。
两京锁钥无双地，万里长城第一关
——秦皇岛山海关区形象策划纪实
山海关位于秦皇岛市东北部，北依燕山，东临渤海，地扼东北通向华北的咽喉，地理位置十分重要。平时，这里是关内外经济、文化交流的要道，战时，则是兵家必争之地。前人曾以“两京锁钥无双地，万里长城第一关”的诗句，来形容其险要。把它比作燕京（北京）、盛京（沈阳）之间的“锁”是恰如其分的。山海关之所以又称为“天下第一关”，乃极言其地势险要，修筑精巧，作用重大。当年，山海关关城周长8里多，外有宽5丈、深2.5丈的护城河，城高4.1丈。城的四面各有一个关门，其东门曰“镇东”，即“天下第一关”门。在关城的东西各筑罗城，关城南北各筑翼城，以驻军队，互为犄角。关城东数里外又筑威远城、烽火台、敌台等附属工程。以上这些建筑，好像众星捧月般拱卫着主体建筑山海关关城，组成了一个完整的防御工程体系，起着长城东首要害重镇的作用，体现了我国古代劳动人民卓越的建筑艺术和军事才能。
2001年，山海关被列为国家级历史文化名城，山海关旅游景区头被列入国家最高级别“4A”级旅游景区。如何保护好历史名城，如何向世人展示山海关风采，带动华北地区的经济发展，成了社会关注的焦点。秦皇岛旅游管理局于2005年与赢家同盟达成协议，决定对山海关进行形象专题片的拍摄和宣传。赢家同盟凭借着先进的拍摄设备和一流导演（央视导演），对山海关进行了多角度考察。在影视拍摄小组的半个月努力下，山海关专题片充满了历史感、宇宙感和现代感，展示了其险、宏、美，同时融入了当地居民的生活传统，对游客造成了巨大的诱惑力。
制造需求，开辟市场！
——YAE洗液营销策划纪实
PY公司始创于1998年，是以中药制剂为主的生产企业。技术力量雄厚，科研队伍扎实，固定资产达2000余万元。现予征地200余亩，用于企业的发展壮大。 随着公司的发展和市场形势的变化，出于战略考虑，于2004年七月在香港注册成立香港××发展有限公司，着手东南亚及周边地区和国际市场的开发。 本公司长期与中国中药研究院合作，致力于中药药剂产品的开发，目前以拥有专业管理人员15人，医药研制开发人员8人，高级工程师2人，中药技师2人及一线员工120人，其中大学本科以上学历30余人。
赢家同盟于2005年秋季与PY公司签定了营销服务协议，旨在对一种妇科洗液进行营销策划，提高销量。赢家同盟对产品进行了深度的挖掘，发现这种洗液的最大卖点是免洗，能够避免二次重复感染。专家认为这是一个可以深度挖掘的市场，于是决定通过舆论制造氛围，培育一个“免洗”市场。赢家先后以一系列软文来渲染二次感染导致的严重性，或感性诉求，或理性诉求，或混合诉求，在短短一周，700个电话打了将来进行咨询并购买了产品。赢家趁胜追击，进行了立体传播和公关攻势。结果在11月底，销量提供了150%，销售额达到了700万。
是集团就该牛起来！
——D集团战略规划咨询服务纪实
D集团成立于1988年，目前已经发展成为员工总数达2万多人的民营企业集团。D企业集团有资产20亿，行业涉足，地产、医药、化工、纺织，商业零售等，早期发展的这些行业都是根据当时的市场及一些偶然因素建立。集团每年总产值4亿元左右，但整体效益不佳。
赢家同盟咨询机构和D集团双方领导于2004年12月17日进行了会晤，进行了关于D集团的战略规划服务协议的签字仪式。赢家同盟迅速成立了专家小组，深入到集团的各个公司进行走访。
在经过一系列的市场走访之后，对大量的数据进行了整合和分析，作出了正式的诊断报告书。诊断认为D企业出现的问题是，集团原来提出的战略目标空洞，只是一个口号。集团的产业之间缺乏关联性，各子公司各自为政，集团资源无法有效利用；集团各产业发展由于市场环境变化，部分产业亏损严重，制约优势产业发展；企业战略没有分解为各企业操作的具体经营计划和经营目标，并与企业业绩评价机制相结合。
赢家专家的给出的整个思路是，根据集团资源和环境制定企业战略目标；充分进行科学市场和产业政策分析评估，确定产业合并和重组；针对集团发展规律分析各从属战略业务单元经营策略 ；根据产业链及价值链理论，确定产业产品方向和定位。
在方案形成的过程中，我们充分征求了企业各层的意见和建议并进行了广泛的调研、CECO专家团队进行了深入的研讨和论证，方案得到集团董事会和高层管理人员的认可。 实施中为了统一思想召开集团各产业中层以上人员学习实施项目的意义。通过建立新的集团战略规划，集团一年时间就扭转了亏损的局面，投资效益大大提高，现该集团和CECO建立了长期合作关系。
让员工把工作当作自己的事业来做！
——能源部某大型设计院员工持股咨询服务纪实
该设计院是能源部部属重点设计研究院之一，是集煤炭科学技术的研究、开发、创新于工程设计、工程承包、工程监理于一体的大型设计院。现有职工3000多人。
赢家同盟于2003年与某设计院进行了合作，双方签定了关于员工持股咨询服务协议。赢家同盟专家对“员工持股”有着深厚的理论研究和实战经验，在接手此案之后，马上组建了项目小组，深入企业进行诊断。在1个月的企业体验之后，专家认为该企业存在的问题是人员多，相关利益关系复杂，该员工持股计划兼具复杂性、敏感性等特征，实施推行存在一定的难度。具体表现在：平衡各方面利益设置持股方案；如何实现对员工股的有效管理；如何在现行法律体系下合理操作员工持股等。专家针对此种情况，做出了以下建议：第一，针对现有的人员情况，进行员工持股方案的设计； 第二，在持股方案的基础上，考虑长期性的、动态性的股权管理体系的建立；第三，结合上述两方面内容，就员工持股方案操作与实施中所涉及的问题提出建议。建议得到了员工的广泛认可，方案顺利进行，十分平稳，最大程度上地调动了员工的积极性，实现了最优化的组织。
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